[비즈니스 리포트]2025년 8월 온라인 패션몰 매출 동향 분석

2025-09-04

셀러연구소 selllab은 데이터를 기반으로 패션 카테고리 분야의 쇼핑몰 비즈니스 리더를 위한 통계와 인사이트를 제공합니다.

* 뉴스레터에서는 매출 TOP100 그룹과 월 매출 1~3억 대 쇼핑몰의 데이터를 기반으로 예년과 달라진 8월 매출 흐름 변화를 짚어 봅니다.

[ 월 매출 TOP100 ]

1. 월 매출 TOP100 그룹 패션 쇼핑몰의 8월까지 매출 추이

* 25년 5월 TOP100 업체 매출을 1로 기준 했을 때, 상대적인 매출을 표시한 그래프입니다. (ex. 25년 8월의 0.78 포인트는 8월 매출이 5월 매출보다 12% 하락한 것으로 해석)

매출 TOP100 그룹, 8월 '계절적 저점'

2025년 8월, 패션 상위 100개 브랜드 매출은 전년·전월 대비 동반 하락하며 올해 들어 가장 낮은 수준을 기록했습니다.
전통적으로 8월은 업계 전반의 ‘계절적 저점’으로 꼽히는 달로, 동대문 시장 휴장과 원단·제작 공장 휴가가 겹치면서 공급 측면에서의
제약이 컸습니다. 여름 상품은 추가 리오더가 중단되고, 가을 신상품은 아직 더위 탓에 판매 모멘텀이 약한 탓에 판매자와
소비자 모두 선택지가 좁아진 상황입니다. 8월은 팔 물건도, 살 물건도 없는 달로 불릴 정도로 매출 공백이 발생합니다.
이 같은 공백은 매년 반복되는 패턴입니다.
그래프상 2024년과 2025년 모두 8월 지수가 전월 대비 20~25% 가까이 하락하며 '절대 저점'을 찍었습니다.
다만 전년과 비교했을 때 올해 하락폭은 다소 완화된 모습으로, 하반기 반등을 기대해 볼 수 있을 것 같습니다.
9월 부터는 가을 신상품이 본격적으로 시장에 풀리고, 추석 연휴를 기점으로 여행 이슈와 물리면서
선 구매가 집중될 것으로 예상하지만, 10월에 약 2주간 이어지는 긴 연휴에 의류 소비가 감소할 수도 있어 4분기에는
구매 전환율과 재구매율 강화 전략에 대해 특히 집중해야 할 시기입니다.

2. 매출 TOP100 그룹, 전월 대비 18.8% 하락

매출 TOP100 그룹, 전년 대비 완화된 하락세

2025년 8월 패션 상위 100개 브랜드의 매출은 7월 대비 18.8% 감소하며 전형적인 비수기 흐름을 재확인했습니다.
동대문 원단·제작 공장의 여름 휴가가 겹치고, 여름 상품 리오더가 중단되면서 공급 측의 한계가 뚜력하게 드러났습니다. 동시에
소비자 역시 휴가와 여행 지출에 집중하며 의류 구매 수요가 분산된 영향이 크게 작용했습니다. 다만 이번 하락 폭은 전년 (-28.3%)
보다 완화된 수치로, 업계가 시즌 전환기 매출 공백을 관리하는 역량이 점차 강화되고 있다고 해석할 수도 있습니다.
7월 부터 이어진 의류 소비가 둔화세를 보였지만, 전년 대비 급격한 위축 국면은 아닌 것으로 나타났습니다.

[ 월 매출 1~3억 대 8월 ]

1. 월 매출 1~3억 대 패션 쇼핑몰의 8월까지 매출 추이

* 25년 5월 매출 1-3억 대 업체 매출을 1로 기준 했을 때, 상대적인 매출을 표시한 그래프입니다. (ex. 25년 8월의 0.90 포인트는 8월 매출이 5월 매출보다 10% 하락한 것으로 해석)

월 매출 1~3억 대 매출 업체, 8월 계절적 하락세 진입

2025년 8월, 월 매출 1~3억대 그룹의 패션 브랜드 매출은 7월 대비 약 16% 하락하며 전형적인 계절적 비수기 흐름에 들어섰습니다.
동대문 상가와 제작 공장의 휴가로 공급 공백이 발생했고, 여름 상품 리오더 중단과 가을 신상품의 시기적 부조화가 겹치면서 매출이
자연스럽게 둔화된 모습입니다. 다만 전년 동기간과 비교했을 때 올해의 하락 폭은 다소 완화된 것으로 나타났습니다.
2024년 8월 대비 매출 지수는 0.96, 2025년은 0.90 수준으로, 급격한 수요 위축이라기보다는 업계 특유의 전환기 조정에
가깝습니다. 이는 중소 브랜드들이 빠르게 재고를 정리하고 신상품 출시 시점을 전략적으로 조율한 결과로 풀이됩니다.

업계는 9월부터 이어질 가을 컬렉션과 추석 연휴 프로모션을 기점으로 다시 한 번 매출 반등을 기대하고 있습니다.
지금은 재고 관리와 고객 리텐션 강화에 집중하며, 10월의 장기 연휴를 대비해야 할 시점입니다.

2. 1~3억 대 매출 업체, 전월 대비 14.3% 하락

월 매출 1~3억 대 매출 업체, 계절적 비수기 영향에 두 자릿수 하락

2025년 8월, 월 매출 1~3억 원대 패션 쇼핑몰의 매출은 7월 대비 14.9% 감소하며 다시 조정 국면에 들어섰습니다.
동대문 상가와 제작 공장 휴가, 여름 상품 리오더 중단 등 전통적인 8월 비수기 요인이 겹치면서 공급과 수요 모두 위축된 결과입니다.

다만 이번 하락 폭은 2024년 같은 기간(-16.9%)보다 완화되며, 중소 규모 업체들의 시즌 전환 관리 역량이 과거보다 개선된 모습을
보여주고 있다고 해석할 수 있습니다. 특히 일부 브랜드는 매출 공백을 최소화하기 위해 프리오더, 소셜 채널 기반의 리텐션 활동을
통해 다양한 시도를 하고 있습니다. 다만 구조적으로 8월은 “팔 물건도, 살 물건도 없는 달”로 불리는 만큼, 일시적인 하락세를
완벽하게 만회하기는 어렵습니다.

업계는 9월 이후 본격화될 가을 신상품 출시와 추석 연휴 프로모션에 맞춰
재고관리 효율화 · 신규 고객 유입 채널 다변화 · 충성 고객 리텐션 전략을 강화해야 합니다. 이를 통해 단순한 반짝 성장세를 넘어
지속 가능한 성장 동력으로 전환하는 준비가 필요한 시점입니다.