[비즈니스 리포트]2025년 9월 온라인 패션몰 매출 동향 분석

2025-10-14

셀러연구소 selllab은 데이터를 기반으로 패션 카테고리 분야의 쇼핑몰 비즈니스 리더를 위한 통계와 인사이트를 제공합니다.

* 뉴스레터에서는 매출 TOP100 그룹과 월 매출 1~3억 대 쇼핑몰의 데이터를 기반으로 예년과 달라진 9월 매출 흐름 변화를 짚어 봅니다.

[ 월 매출 TOP100 ]

1. 월 매출 TOP100 그룹 패션 쇼핑몰의 9월까지 매출 추이

* 25년 6월 TOP100 업체 매출을 1로 기준 했을 때, 상대적인 매출을 표시한 그래프입니다. (ex. 25년 9월의 0.95 포인트는 9월 매출이 6월 매출보다 5% 하락한 것으로 해석)

매출 TOP100 그룹, 8월 저점 지나 9월 반등세 진입

2025년 9월, 패션 상위 100개 브랜드의 매출은 8월 업계 ‘계절적 저점’을 지나며 완만한 반등에 성공했습니다.
이는 전년과 유사한 수준으로, 비수기 영향이 완화되고 가을 시즌 신상품 출시와 프로모션 효과가
매출에 긍정적으로 작용한 것으로 보입니다.

다만, 2025년의 반등폭은 2024년 대비 소폭 둔화되었습니다. 이는 2025년 추석 일정이 10월 초에 있어,
주요 브랜드들의 가을 세일과 대형 프로모션이 9월이 아닌 10월로 집중된 영향이 큰 것으로 보입니다.
또한, 8~9월 기간 폭염·집중호우 등 기후 변수로 소비심리 전반이 위축되었던 점도 매출 상승폭을 제한한 요인으로 분석됩니다.

그럼에도 불구하고 9월 매출 반등은 “전년 대비 정상 범위 내 회복”으로 평가되며, 10월 본격적인 가을 성수기 진입 전
기초체력을 다지는 시기로 의미가 있습니다. 특히 하반기 첫 대형 세일과 브랜드 F/W 시즌 론칭이 맞물리며
10월 이후에는 보다 뚜렷한 매출 모멘텀 확대가 예상됩니다.

2. 매출 TOP100 그룹, 전월 대비 24.7% 상승

매출 TOP100 그룹, 전년 대비 완만한 상승세

2025년 9월 패션 상위 100개 브랜드의 매출은 8월 대비 24.7% 증가하며 회복세를 보였습니다.
8월의 저점을 지나며 비수기 영향이 완화되고, 신상품 출시와 함께 수요가 점진적으로 회복된 결과입니다.

다만, 최근 3년간 월 매출 상위 100개의 전월 대비 매출 증가폭은 2023년 28.9%, 2024년 25.8%, 2025년 24.7%로
점차 축소되는 흐름을 보이고 있습니다.
이는 시장이 성숙 국면에 접어들며 프로모션 반응도가 낮아지고, 고물가 여파로 소비자들의 지출 우선순위에서
패션 비중이 줄어든 데 따른 영향입니다. 또한, 최근에는 스타일링 소비 중에서도 즉각적인 만족도를 주는 뷰티 제품으로
소비가 이동하고 있어, 패션 부문의 매출 회복 속도가 예전보다 더디게 나타나는 것으로 보입니다.

이러한 소비 패턴 변화를 고려할 때, 10월 성수기를 앞두고 단순 할인보다
브랜드의 합리성과 지속가능성을 강조한 ‘가치 소비’ 중심의 상품 기획과 프로모션 전략을 강화할 필요가 있습니다.

[ 월 매출 1~3억 대 9월 ]

1. 월 매출 1~3억 대 패션 쇼핑몰의 9월까지 매출 추이

* 25년 6월 매출 1-3억 대 업체 매출을 1로 기준 했을 때, 상대적인 매출을 표시한 그래프입니다. (ex. 25년 9월의 0.93 포인트는 9월 매출이 6월 매출보다 7% 하락한 것으로 해석)

월 매출 1~3억 대 업체, 8월 저점 이후 완만한 흐름 유지

2025년 9월, 월 매출 1~3억 대 규모의 패션 쇼핑몰들은 8월 저점을 지나며 소폭 회복세를 보였으나,
본격적인 반등세로 보기엔 이른 상황입니다. 이는 고물가 영향으로 인한 소비 위축이 이어지는 가운데,
프로모션·신상품 노출 시점이 늦어진 점이 복합적으로 작용한 결과로 보입니다.

다만, 9월은 전반적인 매출 흐름이 안정세로 전환된 시기로, 10월 본격적인 성수기 진입에 따라
소비자 유입 회복과 함께 점진적인 매출 개선이 기대됩니다.
추석 연휴가 지나며 본격적인 F/W 시즌이 시작된 지금, 신상품 출시와 함께 구매 전환을 유도할 마케팅 활동을 강화할 시점입니다.
리뷰·활용도·스타일 제안 등 소비자의 구매를 자극할 실질적 콘텐츠를 강화해 10월 매출 모멘텀을 만들어갈 필요가 있습니다.

2. 1~3억 대 매출 업체, 전월 대비 3.3% 소폭 반등

2025년 9월, 1~3억 대 규모 패션 쇼핑몰의 매출은 8월 대비 3.3% 상승하며 완만한 회복세를 보였습니다.
최근 2년(2023~2024년)이 2.1% 수준의 미미한 변화에 그쳤던 것과 비교하면, 올해는 소폭의 개선이 나타난 것으로 해석됩니다.

이번 상승은 대형 브랜드와 달리 계절 변화에 따른 수요에 즉각 반응한 구조적 차이에서 비롯된 것으로 보입니다.
날씨가 선선해지며 아우터·니트류 등 F/W 신규 상품 노출이 늘어나고, 접근성이 높은 플랫폼을 중심으로
즉시 구매 흐름이 형성되었습니다. 또한 중소형 셀러들은 재고 회전과 단기 판매에 유연하게 대응할 수 있어,
본격적인 F/W 세일 전임에도 소폭의 반등세를 보인 것으로 해석됩니다.

10월부터 본격적인 아우터 판매와 각종 축제 등 소비 활동이 활발해지며 매출 상승이 기대됩니다.
이번 성장세를 일시적 반등으로 끝내지 않기 위해, 충성 고객 확보와 신규 유입 채널 확대 등
지속 가능한 성장 동력으로 전환할 준비가 필요한 시점입니다.